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流量运营-快速取得并沉淀用户的方案

作者:聚优小编 发布时间:08-13 来源:聚优营销软件 浏览次数:

文章内容如下:

 
如先人口红利愈来愈少,即使是方案宏大年夜大年夜的网络公司也在忙于取得更多的流量并尽能够拉长用户的勾留时间,电商、社交、泛文娱、金融理财、咨询等无不使出全身招数来兜揽用户。那么清除地推、营销、告白投放等市场流量,产品的天然流量占比拟高才是不败的强横。这里就集中引见几种快速笼络用户并及时沉淀的产品方案供参考。
 
第一种,冤家背书,借力吸粉
取得用户:找到流量集合地→吸粉→移动。
借助微信流量经过社交电商类产品吸粉,将粉丝引至大众号码,再从大众号码移动至APP。
沉淀用户:曾经抵达APP的用户,经过新人礼促利用户走完激活→注册→下单流程。
APP内注册送新人券、礼品等促利用户完成注册,经过新人专享来促利用户下单。
在全部过程傍边,几个移动的节点十分关键,因此整团队验需求十分流畅,将方案隐蔽至用户所能感知的产品外形眼前,用户只需求感遭到好玩、滑稽、有吸引力,而不能主动的打断正常购物流程、浏览门路。
举例:拼团-拼多多
微信中已无相干页面,以QQ为例:
 
从2013至今,拼团的火爆水平置信大年夜大年夜家也是有目共睹,经过细心的评论辩论和研究,不外乎以下几个关键措施来快读吸粉并沉淀到APP。
原始设计:微信大众号码、微信拼团商城H5、APP内的拼团产品。关键节点:商详/参团页H5诱惑至大众号码、大众号码诱惑至APP。微信大众号码规矩:当粉丝<50万时,单笔支付金额>5元,显示默许存眷;当粉丝≥50万时,单笔支付金额>10元,显示默许存眷。
若用户主动吊销了存眷,那么默许存眷在以后将不再掉落效。
方案:
以大众号粉丝<50万为例:
1.社交解说环节为大众号引流
主要页面:开团页、参团页。
开团页:支付金额>5元,则有默许存眷大众号功用,将用户沉淀到大众号;支付金额≤5元,则开团后先弹出解说蒙层,诱惑用户完成解说,在不打断用户拉石友拼团胜利的条件下,在用户解说前去时弹诱惑存眷的弹窗。
第二种,鼓舞拉新,多层分佣
取得用户:利用社交渠道,鼓舞现有效户解说链接去邀请石友注册,注册胜利后便可成为自己的下家,下家购物则解说者掉落掉落落分佣,此分佣关系最多两级,在微信新的政策出台以后(防止二级和二级以上的分佣关系存在)则酿成最多一级分佣关系。
沉淀用户:借助各类分佣方案和嘉奖政策添加活泼度和粘性。
举例:全球捕手、么么嗖
 
全球捕手的规矩今朝在APP端描述的较为隐晦,其最早仅在微信端有一个大众号码,内有微商城,采用多级分佣制度绑定用户关系中断返佣,例如用户A解说微商城内的任意链接至微信,石友B(没有下级)点击此链接即成为A的下级,石友B展开了新的下级C则会主动成为A的二级,B和C购物均会依照肯定比例给A返佣。当用户赚钱以后,想要提现需求先置办平台的299元大年夜大年夜礼包(今朝此限量已抓紧)。
置办以后所掉落掉落落的特权有两个:1.具有提现资格,可随时提现 2.取得团队实施专属二维码,发送至微信石友或冤家圈,石友扫码便可成为你的下家,此方案和2015年火爆的SOIREE奢瑞小黑裙十分相似。
提现门槛的存在一方面让用户可以提高自己对平台的认知,不至于金钱来得太随便而疏忽自己解说达人的身份,其余一方面跨过门槛的用户嘉奖团队专属二维码也能够利用户取得声誉和自豪感。
此处需求说明的是二维码为大众号生成,因此在用户解说二维码时,其他用户扫码实际上抵达的是全球捕手的大众号码,在冤家解说的过程傍边,依托微信,借助熟人关系链且有弱小的信赖做背书,石友主动扫码的主动性较高,产品恰好借助这一优势,中断圈粉。
第三种,现金嘉奖,多邀多得
举例:网易考拉
 
如网易考拉,贝贝网和卷皮扣头APP都是采用此方案,解说、石友接受邀请、石友首次下单等节点,依据APP希冀诱惑用户的方案不合,解说者可依据自己所做的这些举措取得照顾嘉奖。这类方案的长处是暴力直接,用户取得金额的时间经常就在关键的节点和链路上,复杂易懂,拉取的冤家越多取得的嘉奖就越多。
缺点是用户的获利目标较强,因为此时解说非主动口碑解说占优势,拉来的新用户保管率和复购率可以较低,层次也是良莠不齐。在利用此方案时可思考联合声誉嘉奖或积分,将用户的粘性举措参考项参与1-2项。
 
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